乡味传四方 乡情系梦想——访李千金农业科技发展有限公司创始人李丹

李丹，李千金农业科技发展有限公司创始人。公司成立于2016年，主营农村特色农副产品。她是一位返乡农民工，也是3个孩子的妈妈，为了不让宝宝们成为留守儿童，2016年春节她决定返乡创业。她曾只身在外打拼十三年，后不顾家人反对毅然地走上了创业之路。她曾窘迫不堪却依然坚守诚信，为了让家乡的土特产走向更多百姓餐桌，为了把家乡建设得更加美好，她四处奔波的身影从未停歇。

新文网讯（编辑 池清波）电：故乡是每个人心中最柔软的所在，杜甫说：“露从今夜白，月是故乡月”；余光中说：“小时候，乡愁是一枚小小的邮票，我在这头，母亲在那头”；李丹说：“我在杭州打拼了十三年，回到家乡看到它依然如此落后，我想凭借自己的力量把它建设得好一点。”无论是思念家乡还是建设家乡，这其中蕴含着的浓浓乡情是相通的，正所谓“树高千丈，叶落归根”，这个小小的“根”字凝聚了国人的多少心绪和情结啊！

李丹的根便是那广袤深厚的黄土地，生活是贫寒的，日子却没有因此而变得无乐趣，反而是自由的成长环境为她的性格注入了乐观、淳朴的一面。然而，落后的农村教育让她过早地脱离了学校，十五岁的李丹便步入了外打工的行列，背井离乡、无依无靠，稚嫩的她目睹了社会竞争的残酷，也体会着生存的不易。和许多奔波在外的“打工妹”不一样，李丹的身上有股超乎常人的韧劲儿，她的细心让她有了创业的方向，她的执着让她有了今日的成就。

让自己家乡原汁原味的土特产为更多人所知，李丹的这一举措是符合国人当下绿色天然、原汁原味饮食喜好的明智之举。现在，人民生活水平不断提高，二胎政策放开后人口持续增长，农产品供应量增加，从事农产品产业前景广阔。

李丹参加重庆商会、青企协、农青会年会

孤身打拼谋生计  忧思现状觅方向

在那个本该坐在教室里听课、接受良好教育的年纪，十五岁的李丹就来到了陌生的城市—杭州，生活节奏紧张的城市生活让这位初来乍到的农村小姑娘很不适应，可生存的压力让她连喘息的机会也没有，她不得不逼迫自己学着去面对。她卖过服装、摆过地摊，各种小生意都尝试过，她凭借自己的努力终于站稳了脚跟，李丹说：“万事开头难，熬过了最初的适应期，往后便没那么艰难了，我一直都在摆地摊，卖一些小玩意儿，后来一个月可以赚两三万，对于杭州这座消费水平比较高的城市而言，是能够维持生计的。”外出打工的日子一干就是十三年，李丹几乎走遍了杭州城的角角落落，她用最平凡的奋斗方式诠释着自己不平凡的人生。

一次回乡，她的人生轨迹彻底改变了。李丹回忆道：“我在杭州奋斗了十三年，回到家乡看到的仍是走之前的景象，没有什么大的变化，家乡的落后面貌刺痛了我，我想为家乡建设出一份力。”乡音乡情是她心中挥之不去的情结，建设美丽家乡的心愿在她的心中埋下了种子。

当她看见母亲挑着自制的粽子去镇上卖的时候，粽子的价格压得很低，因为卖家实在太多了，为了竞争不得不压低价格，李丹认为这种“低价竞争”的根源在于市场的选择不够合理。于是，她将卖粽子的地点定在了周边的县城，果不其然，这些粽子受到了城里人的热捧，她说：“我们这个粽子从粽叶到糯米都是原生态的，散发着一股清香，也很健康，在城里是吃不到的。有了第一次的尝试，慢慢的，我们赢得了不少‘粉丝’，很多顾客天天等着我们的粽子。”

李丹为家乡的农产品感到深深的自豪，她说：“粽子只是其中的一个，我们还有很多原生态的土特产，我一下子就意识到农产品的需求量是很高的，我想让家乡的这些‘好东西’为更多人所知晓，让它的价值真正体现出来。” 正是有了这些一抢而空的粽子，她才对家乡的农产品充满了信心，如何让这些“宝贝”进入大众的餐桌成了她奋斗的目标。

李丹在重庆市铜梁区乡村振兴青年代表上台发言

排除万难勇追梦坚守诚信有底线2016年，她放弃了在杭州已然安稳的小生意，毅然决然地选择了返乡创业，拥有三个孩子的她遭到了丈夫和父母的强烈反对，在他们看来，她的冒险之举是自我毁灭，砸自己的饭碗。李丹回忆起那段辛酸的往事：“我的父母是极力反对的，回乡创业的时候，我的三个孩子都住在父母家里，他们一度让我带着孩子离开，哭了、闹了很多次，就是想让我断了创业的念头。我的决心却无比坚定，能让家乡的农产品创造出效益，这是一个难得的机遇。”

背负着家人的反对，27岁的李丹开始了自己的创业苦旅，没有经验，更没有退路的她为了筹措资金拿出了自己的全部积蓄，还卖掉了婚房，在入不敷出的创业初期她孜孜不倦地奔波于家乡和市县之间，她始终坚信：只要东西好多宣传总会有市场。李丹售卖的农产品也越来越多，有皮蛋、大米、萝卜干、红薯粉等，虽然是以摆地摊的形式售卖，这些土特产在重庆地区的火爆  程度丝毫不逊色于当地的门店。

李丹在乡下收购土鸡蛋

她开始组织当地村民大规模地制作土特产，形成了一个固定的农业合作社。她看到一则新闻：老人们挑着自己种的菜、制的土特产去城里卖，却遭

到了城管的驱赶追打，这些老人既不可能承包店面也不会开网店，只能地摊售卖，李丹深深地意识到了平台的重要性。2016年9月，重庆市铜梁区李千金农业科技发展有限公司成立了，她距离自己的梦想又近了一步。

可即使有了公司，李丹的处境仍然不容乐观。创立公司后大大小小的事情都要我自己做，承受了很大工作的压力，经常一天只睡两个多小时。由于持续的失眠，头发更是一把一把的掉，忙于事业的我对孩子的关心也不够，这个时候家人还是处于一种极力反对的状态，身体和精神上的巨大压力实在吃不消。她说：“在最初那段时间，我就是想好好宣传这些农产品，没想过一下子就能挣到钱，树立品牌的过程是漫长而艰辛的，但我始终相信好的产品自然会赢得消费者的青睐。”

尽管公司仍处于资金短缺的起步阶段，李丹却没有因为一时的利益而将诚信抛之脑后。由于皮蛋特殊的制作过程，其保质期很短、极易变质且不易被发现，对于没有经验的李丹而言，损坏率如此之高的皮蛋让她格外头疼，最惨的一次，直接损坏了七万个，也就是十四万元。她说：“像一些黑心的商家，一百个皮蛋里会夹带着三十个坏的，也许我当时很困难，但是我坚决不会这么做，我一直坚信，现在亏损的将来一定会挣回来，可信誉若是丢了，就再也挣不回来了。”为了避免当地人的闲话、不让家里人担心，李丹常常在深夜时分处理掉这些坏掉的皮蛋，她说：“丢掉它们的时候，我很幸福，就像扔掉了一个个包袱。”

她丢弃了坏掉的皮蛋却赢得了消费者的信任，总有一天，这些失去的东西会以一种更好的方式回到她身旁。前途是光明的 道路是曲折的

一份“青锋创业宣传单”让李丹看到了希望，她找到了共青团重庆市铜

重庆市农村致富带头人协会会长李仁波考察公司产品（从右至左第三位）

梁区委，不仅申请到了3万元的创业启动金，还得到了创业导师的一对一指导，通过创业培训、沙龙交流、外出学习，李丹的创业思路越发清晰，在导师的建议下，她不断完善手续，不断调整产品种类、包装和销售思路，建立了农户到消费者的直接销售模式，终于走出了自己的创业路，创办的“重庆市铜梁区李千金农业科技发展有限公司”在2016年9月到2017年2月期间销售业绩就达到10余万元。为了凑齐对电脑一窍不通的李丹决心将线上销售纳入公司的业务范围，文化水平不高的她开始了艰难的学习历程。她积极参与青年创业比赛，连“PPT”都没弄明白是什么的她拿着展板就开始宣传自己的农产品，尽管没能入围，她却以这种特殊的方式赢得了他人的关注和认可；她自己摸索着设计产品包装，还去淘宝上请教专业的设计人员，有时忙到凌晨两三点，为了节约时间，她连夜赶到县城去打印设计图纸。在李丹的努力下，公司形成了以农业合作社为主的“线上＋线下”相结合的销售模式，不仅满足了客户的多元化需求，还打造出了一套适用于农产品企业发展的新思路。

李丹参加由共青团重庆市委主办的“青创茶馆”访谈

李千金土货铺示范店

2017年，李丹由共青团重庆市委作为优秀农村创业代表选派至井冈山学习，学习归来后，2018年李丹就做了第一家“李千金土货铺”，用于展示自己的农副产品并作为零售店铺。因为乡村气息的店面设计和农特产品口感的独特性，使得购买的客户络绎不绝，店里的生意一度火爆。同年，李丹被聘请为“重庆市青年创新创业基金会青年创业导师”，获得“重庆市青商会优秀会员”“重庆市助力脱贫之星”和“京东创新创业大赛优胜奖”等荣誉，得到了外界的认可。

此外随着生意越来越好，新老顾客也越来越多。李丹建了一个微信群作为门店活跃用户和预售的平台，微信群里每天都有客户对各种关于土特产品的咨询。有句古话“百闻不如一见”，李丹觉得倒不如自己组织大家到自己的供货基地去考察试吃，或许还能获得更好的效果。果然，李丹的提议获得

客户在李千金农场基地订购土鸡蛋

很多客户的赞同。第一次“李千金乡村自驾游”就这样开展了起来，原本预计活动当天能有最多十五个家庭参加，结果预定自驾游的家庭达到了二十二组，总人数超过了五十人。李丹觉得这次自驾游是对我们产品和服务的一大考验，当天李丹特意安排基地负责人制作了很多地方特色菜品，规划好参观的路线，尽最大的努力为客户留下深刻的印象。“风景优美，空气清新，菜肴美味，还能钓生态鱼，摘有机果子”，这是客户们表达最多的话语。回城前，很多客户订购了大量的鸡鸭、水果和蔬菜等等，全部由李千金土货铺打包分拣，客户到门店自取。这样的乡村旅游消费模式，给门店新创造了百分之三十以上的利润。之后这样的乡村自驾游活动由每月一次增加到每月两次以上，以“李千金乡村自驾游”为品牌的活动项目便由此越做越好。李丹一直觉得“不管经营手段有多么重要，好产品始终才是真正的核心”。

2018年年底的时候,有个长期购买农特产品的老客户带着一个他的朋友

客户在李千金农场基地做土货餐食

来到店里，看了一圈之后就特别有意向和李丹合作。经过不到十分钟的交谈，当即定了下合作加盟的事情。李丹突然觉得自己做的事情终于得到了认可，自己多年的努力终于得到了回报。2019年3月第一家“李千金土货铺”加盟店在主城开业了。当加盟的消息流传出去后，在接下来的时间里，又有很多的老板找到李丹合作，短短的五个月时间里“李千金土货铺”加盟店便发展到了第九家。在这个过程之中有越来越多的农村有志青年和大学生加入到了李丹的创业团队中。

每天要补齐九家门店的货品，李丹有些犯愁了。“我们很多货品都是来自乡下，各地的特产不一样，物流很分散。很多单品都需要农户挨着一个个送到门店，劳民伤财却时常无法按时送到。”李丹说道。为了解决农产品物流和仓储的问题，2019年11月份超过500㎡的“李千金土货铺集中配送中心”重庆渝北开业了，农户直接每隔几天把物品送到配送中心就可以了。各个加盟店只需通过电话订购货物，由配送中心打包配送即可，解决他们的货源不稳定的问题。之后的一个月里，集中配送中心陆续与宝中旅游集团、重庆农投集团、巫溪红池坝等单位建立了紧密的合作关系。“李千金土货铺”品牌获得了质的飞跃！

2019年春节前，为了解决农产品集中采购不稳定的问题，李丹便在重庆长寿建立了第一个农特产品采购中心，作为农村蔬菜、瓜果、肉禽类收购的第一站。“未来一年里我们将和重庆每个区县建立合作，建立深入农村最前沿的农产品采购管道”李丹说道。

作为农业人，农民的生活条件才是李丹最在意的问题。2020年春节前夕，李丹和团队深入到重庆巫溪大山去看望留守儿童和贫困户，给他们带来了温暖与信心。当看到部分家庭的小孩冬天还穿着凉拖鞋，李丹便联想到自己小时候的艰苦画面，止不住一阵心酸。当天夜里李丹便驱车进一个小时到镇上购买了大量的衣服鞋子，第二天一早便给他们送了过去。看到孩子们腼腆而窃喜的笑容，李丹也笑了。接下来的几天，李丹走访了附近十几户贫困家庭，

李千金给巫溪县红池坝镇留守儿童购买衣物

并送去了大量物质。结束走访之前，李丹和同事会见了红池坝镇的相关领导，并承诺：李千金土货铺将大力展示并销售这里的农副产品，帮助农民获得更好的销售渠道。

在重庆巫溪慰问结束前夕，武汉新冠肺炎疫情便已开始在全国蔓延开来，重庆也受到了很大的影响。在回到老家重庆铜梁的二十三的时间里，李丹夫妇积极响应政府号召，志愿加入宣传队伍，派发宣传通知，登记人口流向。李丹回忆说，“我获得过很多荣誉奖，上过很多的获奖台，但我始终觉得，做志愿者的那段时间才是自己获得的最高荣誉！”。

恰逢复工的时，李丹便到梁平去解决农产品卸销的问题，路过一处村庄的时候，看到一处危桥疫情期间坍塌没有修缮。车辆无法出入，老百姓只能

李丹做志愿者期间采集民众的流动信息

走一个小时山路进村。李丹停下车和几个农夫一起进村，了解到当地的状况之后，随即和镇上干部取得联系，表达了捐款修桥的意向。和干部们沟通了一晚上，第二天李丹便出资买来了水泥钢筋，叫来了挖机。第三天村干部便组织了群众动工，不到一星期一座完整的便民桥便重新通车，李丹觉得创业的价值就是行善积德，取之于民用之于民，企业才能越来越好。农产品卸销的问题也得到了解决。

李丹出资修缮的便民桥

此时，“李千金土货铺”各个加盟和直营门店无法继续营业。因刚开始布局重庆的社区团购项目，小程序、社群、团长还有物流都在组建初期，李丹接到政府倡导“关于推荐农产品电商平台（店铺）的通知”的时候，却深感无力！在这一刻，李丹觉得电商物流才是公司的最大短板，这一块必须补齐！

目前，门店都已复工。李丹要做的第一件事就是，大力组建自己的电商和社区零售的创业团队。包含了淘宝店铺、抖音直播、微信小程序，还有社区零售的项目等等。为了获取更大的市场，开工初期便和重庆重报电商物流签订了供货协议，做到强强联合。

如今，公司运营自有及联营绿色农产品土鸡、土鸭、土鸡蛋、优质大米、特色水果、农家蔬菜、腊味食品、土特产、养生食品等原生态农副产品等超过400种，客户覆盖分布全国30 余省市，在重庆范围内和铜梁、城口、长寿、綦江、秀山、彭水、合川、巫溪等地签订了八十多份农业合作协议。种种事迹，使得李丹获得了“2019年重庆市五四好青年”和“2019年获得首届铜梁十大新锐企业家”荣誉，该企业也获得了“2019年企业荣获脱贫攻坚爱心企业”荣誉称号。

如今，李丹的李千金农业科技发展有限公司已然成为了当地的一个标志，不仅带动了村民们的致富热情，还让越来越多的人品味到了地地道道的农村土特产。前途是光明的，道路是曲折的，在困境中绝处逢生的她正以愈加蓬勃的姿态毅然前行。

企业逐渐走上正路的李丹，没有忘记家乡的父老，她时刻不忘自己是一个铜梁人，努力把家乡的产品带出去，把外面的客人请回来，让更多的城里人了解铜梁的文化渊源，传承文耕播种，更要帮助家乡父老创富增收。她希望通过3到5年时间，通过自己的努力，让企业市值达到2亿，通过自己的实力帮助更多的本地青年回到家乡发展，更好解决留守儿童和老年化问题，  同时为精准农村扶贫和保护农村环境的可持续发展做出了自己的贡献。当粽香飘过神州大地的每个角落，当人们吃上了绿色健康的农产品，当她的家乡更加富裕、美好，李丹曾经的付出便全都值得了。

审核：薛成毅