车市“京”气神 北京越野迸发中国品牌高端化发展新活力

长辈常说：“人要有精气神，它是生活的动力，人只要拥有足够多的精气神，即使遇上不顺心的事，也能够振作起来，渡过难关。”精气神不仅可以反映出一个人的生活状态，也可以在一定程度上反映出由各个人组成的家庭、企业、社会等的状态和气势。

新华网北京4月17日电（赵延心）受疫情影响，本就面临巨大压力的中国车市迎来更加困难的时刻，部分车企已经开始下调全年的销量目标。不过，多数企业相信困难只是暂时的，“危”中更应该寻“机”，通过创新的营销方式，更优质的产品和更完善的服务，去赢得消费者青睐。

北汽集团是北京市属国有企业的排头兵，董事长徐和谊更是一位地地道道的老北京人：大气、和气、局气、不服输。双重加持之下，作为北汽集团“高新特”战略重要一极的北京越野，充分发扬敢打必胜的战狼精神，通过产品硬实力、特色营销体系，扛起中国越野车第一大旗，展现出独特的“京”气神。

助力 “高新特”战略 北京越野充满斗志

“高、新、特”是进入新时代以来，北汽集团按照高质量发展要求提出的企业总体发展方向。“高”是指坚持高端制造，高端产品；“新”代表新产品的研发，加快新能源的步伐；“特”是指差异化特色，意味着承担好国家任务，强化越野车优势。

作为战略重要一极，北京越野被集团寄予厚望，特色营销体系和精英人才结构让品牌充满激情，让车市更具活力。2019年北京越野销量达3.6万辆，同比增长34.5%，近四年年度复合增长率为37.5%。

过去的一个月，线上发布会、云直播卖货成为企业或个人常态化传播工具，千篇一律的营销手段和过度宣传的同质产品让一场直播变得枯燥乏味。区别于常规的直播卖车，“即刻趣野”北京越野线上团购会的直播涵盖了车辆静态介绍、专业驾驶体验、购车服务、优惠政策等几个方面，三大直播现场互动，依靠媒体KOL、首席商品企划官的深入讲解，专业车手的实际体验，消费者既能和嘉宾交流了解车型、收获礼品，又能享受野外试驾的越野激情，还能体验4S店的安全购车环境。数据统计，在4月12日的北京越野直播团购会上，累计互动评论31295次，平均每分钟就有1.4位消费者购车，堪称汽车直播圈中的教科书式营销案例。

一场成功的直播，离不开背后优秀的团队。各项业务的有序开展，产品路线规划清晰，营销体系不断完善，综合能力全面提升，一体化运营让这支团队更具战斗力。北京越野还形成了一支超千人的专业研发团队，并打造了国内一流的越野车现代化生产基地，在工艺、用料、质检等方面均沿用军工生产标准，开创军民柔性化共线生产的先河。北京汽车集团越野车有限公司党委副书记、常务副总经理张国富曾表示：“北京越野吸纳集团内部优秀人才，广招各路英豪，打造一支特别能战斗、特别能吃苦、特别能奉献的‘北京越野战队’。”

完善产品矩阵 满足不同消费人群

北京越野通过特有的产品硬实力，持续“纵向做强、横向做宽”发展策略，丰富产品谱系，深耕各类越野人群。旗下产品划分为S/P/C/SE四大系列，其中，S系为极限越野产品、P系代表专业越野、C系为都市越野、而SE系则是定制越野，实现了对“越野”和“都市”的兼顾及平衡，在满足不同消费人群用车需求的同时，进一步拓宽国内越野车市场在未来的发展空间。

基于“纵向做强”，北京越野将以掌控越野核心技术、电动化、智能网联化、轻量化等通用技术的“四张图”构建“越野+”的技术发展路线。在“纵向做强”的发展下，北京越野旗下产品坚持“横向做宽”，形成“二四六八、三五七九及特种车”的完整产品矩阵。

2020年，北京越野将推出共计9款新车型，其中BJ40系列将推4款车型，作为旗下主力产品，BJ40系列凭借硬朗的外观和出色的性能备受市场关注。

再创新高度 铸就“硬核国潮”新趋势

北京越野通过产品升级和价值延展，不断拓展越野的使用空间，使其成为新国潮的代表之一，增强国人的自信和家国情怀。在新中国成立的70周年阅兵典礼上，北京越野BJ80作为阅兵方阵引导车和礼炮牵引车再次承担了重要使命，而这并不是北京越野唯一的荣耀时刻，北京越野早前还宣布与“中国航天探月工程”达成战略合作，实现品牌向上，再创科技融合新高度。

越野是一种文化，越野车是它的载体，随着消费升级和中国越野文化的快速发展，越来越多的消费者融入其中。而北京越野承袭“中国越野车第一品牌”的优秀基因，以部落联盟的圈层力量的形式，集结更广泛的越野玩家与爱好者，为用户提供更立体的极致越野体验，创新打造“北京®越野联盟”，通过整合越野俱乐部、改装圈、户外圈、旅行圈等资源，内容共享、IP共创、平台共融等方式，实现越野精神外延，北京越野正在以实力引领中国越野文化走向国潮新风范。

审核：薛成毅